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将来性あるIT業界に興味を持ち、地元の横浜にあるSIerを志望。しかし文系出身で、ブラックなウワサも耳にしたため「本当にやっていけるのか」と不安を抱いている。
企業研究をしっかりおこなったことで優良SIerと出会い、現在、活躍人材として成長をし続けている先輩。元々はフレッシーズくん同様、大学は文系で、ITは未経験。
IT業界への就職を考える中で、「SIerとSESはどう違うの？」「新卒ならどちらに入るべき？」と迷っている方は少なくありません。どちらもITシステムの開発に関わる仕事ですが、働き方・年収・キャリアの積み方には明確な違いがあります。
この記事では、SIerとSESそれぞれの基本的な違いを整理したうえで、新卒が就職先を選ぶ際に重視すべき4つの軸で比較します。「自分にはどちらが向いているのか」をじっくり考えるヒントとして、ぜひ最後まで読んでみてください。
SIerとSESはどちらもIT業界でよく聞く言葉ですが、実は指しているものが根本的に異なります。混同したまま就活を進めると、入社後に「思っていた仕事と違う」というミスマッチが起きやすくなります。まずは両者の意味と関係性を正確に押さえておきましょう。
SIer（エスアイヤー）とは、「System Integrator（システムインテグレーター）」の略称で、企業や官公庁からシステム開発を一括で受注し、要件定義から設計・開発・テスト・納品・保守運用までを担う企業のことです。
SIerの最大の特徴は「完成責任」を負うことです。クライアントから「このシステムを作ってほしい」と依頼を受けたら、納期までに動くシステムを納品する義務があります。成果物の品質に問題があれば修正対応も求められるため、プロジェクト全体を計画的に進める力が求められます。
SIerには、富士通・NECなどのハードウェアメーカーがITサービス部門を分社した「メーカー系」、銀行・保険・製造業などの大企業がシステム子会社を設立した「ユーザー系」、特定の親会社を持たずに複数業界のシステムを請け負う「独立系」という分類があります。それぞれ得意とする業界や案件規模が異なりますが、いずれも「依頼されたシステムを完成させる」という役割を担う点は共通しています。
SES（エスイーエス）とは、「System Engineering Service（システムエンジニアリングサービス）」の略で、エンジニアの技術力や稼働時間をクライアントに提供する契約形態のことです。SIerが「企業の種類・形態」を指す言葉であるのに対し、SESは「契約の仕組み・雇用形態」を指す言葉です。この点が、両者が混同されやすい最大の理由です。
SES企業に所属するエンジニアは、クライアント先に常駐して業務を行います。契約の種類は「準委任契約」が一般的で、成果物の納品責任はなく、エンジニアが一定時間・一定の技術を提供することに対して報酬が発生します。つまり「成果」ではなく「稼働した時間と技術力」が対価の対象となります。
SESでは案件ごとに常駐先が変わるため、さまざまな企業・プロジェクトを経験できる反面、帰属する職場が案件次第で変動するという特徴もあります。
SIerとSESは「競合」ではなく、多くの場合「発注する側とされる側」という関係にあります。SIerがクライアントから大型システム開発を受注すると、プロジェクトに必要な人員をすべて自社で賄えないことがあります。その際、SIerはSES企業に「エンジニアを出してほしい」と依頼し、SES企業のエンジニアがプロジェクトに参画するという流れが一般的です。
就活における問いに置き換えると、「SIer企業に入社するか、SES企業に入社するか」という選択になります。SIer企業に入ればSIer側の立場で仕事をすることになり、SES企業に入ればSES側の立場でSIerのプロジェクトに参画するケースが多くなります。どちらに入るかで、日々の仕事内容・キャリアの方向性・待遇が大きく変わります。
なるほど！SIerが「企業の形態」で、SESが「契約の仕組み」なんですね。つまりSIerに入社するか、SES企業に入社するかって選択なんだ…。じゃあ新卒だとどっちに入る方がいいんですか？
結論を先に言うとね、仕事内容・年収・勤務環境・キャリアパスの4つで比べると、SIerの方が長期的には有利な場合があるよ。具体的に見ていこうか。
SIerとSESの基本的な仕組みが整理できたところで、新卒が就職先を選ぶ際に特に重要な4つの観点から比較してみましょう。仕事内容・年収・勤務環境・キャリアパスという軸で見ていくことで、自分が何を優先して会社を選ぶべきかが見えてきます。
SIerとSESでは、同じ「ITシステムの開発」に関わるとしても、担当する工程が大きく異なります。
SIerでは、クライアントの課題をヒアリングして要件を整理する「要件定義」、システムの全体設計を行う「基本設計」など、いわゆる「上流工程」に携わる機会が生まれやすい環境です。もちろん入社直後からすぐに上流を担当するわけではありませんが、チームとしてプロジェクト全体に関わるため、上流工程の考え方や進め方を比較的早い段階から学べます。プロジェクトの目的・全体像を把握しながら仕事ができるため、「なぜこのシステムを作るのか」という背景を理解しやすい環境です。
一方でSESは、常駐先の案件に参画して実装・テスト・運用保守などを担当するケースが中心になります。プロジェクトの一部工程をピンポイントで担うため、「全体像が見えにくい」「目的が把握しづらい」と感じる人もいます。ただし、さまざまな企業・業界の現場を経験できるため、多種多様な技術や開発環境に触れる機会は多く、実装力を素早く磨きたい人にはSESの方が合う場合もあります。
新卒時点では、SIerとSES企業の初任給に大きな差はなく、どちらもおおむね300万円程度となっています。ただし、数年後の年収の伸び方には差が出やすい傾向があります。
複数の業界データによると、ITエンジニア全体の平均年収は約500-600万円であるのに対し、SES企業で働くITエンジニアの平均はやや低く約400-460万円程度とされています。SES企業は多重下請け構造の中に位置することが多く、元請けであるSIerと比べると単価が低くなりやすい構造的な背景があります。
ただし、この差はあくまで傾向であり、大手SES企業や高単価な案件を扱う企業では十分な年収を得られるケースもあります。また、SIerであっても中小規模の企業では年収が伸びにくいことがあるため、「SIer vs SES」という比較よりも「どの企業に入るか」が最終的な待遇を大きく左右します。
SIerとSESの大きな違いの一つが、毎日どこで・誰と働くかという勤務環境です。
SIerの場合、プロジェクトによってはクライアント先へ出向くこともありますが、基本的には自社のチームとしてプロジェクトを進めます。自社の先輩・上司と同じ環境で働くため、上司や同僚との関係を築きやすく、困ったときに相談しやすい環境が整いやすいです。特に「客先常駐なし・自社内勤務」を方針にしているSIerでは、新卒のうちから腰を据えてスキルを磨ける安定感があります。
SESは、案件ごとに常駐先が変わるため、職場の人間関係や業務内容が定期的にリセットされます。新しい環境に順応するのが得意で変化を前向きに捉えられる人には刺激になりますが、「慣れた環境で長く働きたい」「人間関係をじっくり構築したい」という人にとっては精神的な負荷になる可能性があります。所属するSES企業よりも常駐先の文化・ルールに影響を受けやすく、SES企業の上司と会う機会が少ないという状況も生まれやすいです。
長期的なキャリアの描きやすさという点でも、SIerとSESには違いがあります。
SIerでは、まず現場のエンジニアとして経験を積み、プロジェクトリーダー（PL）→プロジェクトマネージャー（PM）→ITコンサルタントや社内SEへのキャリアアップという道筋が比較的明確に用意されています。評価制度やキャリアパスが整備されている企業も多く、「入社後5年・10年後にどうなっているか」をイメージしやすい環境です。将来的にマネジメントや上流のコンサルティングを目指したい人には、SIerでの経験が直接的に活きます。
SESは、多様な現場を経験する中で技術スキルを幅広く積むことができますが、キャリアの方向性は自分自身で主導していく必要があります。案件ごとに携わる技術・業務が変わるため、特定のスキルを深掘りしにくいという側面もあり、「いつの間にかスキルが断片化していた」という状況に陥らないよう、意識的にキャリアを設計することが求められます。
年収もキャリアパスも、数年先を考えるとSIerの方が安心感がある感じですね。でも…自分がどっちのタイプに向いてるのかはまだわからなくて。
それが一番大事な視点だよ。「安定してキャリアを築きたいか」「とにかく多様な経験を積みたいか」で、向いている環境は変わってくるからね。チェックしてみよう。
仕事内容・年収・環境・キャリアパスの違いを踏まえたうえで、どちらが自分に向いているのかを考えてみましょう。どちらが優れているかという話ではなく、自分の価値観や将来の目標と照らし合わせて判断することが大切です。
SIerが向いているのは、長期的・安定的なキャリアを同じ組織の中で積み上げていきたいと考えている人です。
まず、「上流工程やプロジェクト管理に関わりたい」という意欲がある人はSIerに向いています。SIerでは要件定義や設計といった上流工程に早期から触れる機会があり、技術力だけでなくビジネス課題を整理する力・顧客との折衝力も自然と磨かれます。将来的にPMやコンサルを目指したい人にとって、SIerでの経験は直結する土台になります。
また、「チームで動きながら大きな成果を出したい」という人にも向いています。SIerの仕事はひとりで完結するものではなく、チームとしてプロジェクトを動かすことが基本です。コミュニケーション力・調整力・文章力などが活かせる環境のため、理系・文系を問わず幅広いバックグラウンドの人が活躍できます。
さらに、「長く同じ組織で安心して成長したい」という人にも適しています。SIerには研修制度が整備されている企業が多く、特に新卒育成に力を入れている優良SIerでは、入社後のフォロー体制が充実しています。転職を繰り返すよりも、一つの組織でじっくりキャリアを積みたいという志向の人には、SIerの環境が合いやすいでしょう。
SESが向いているのは、多様な現場経験を積みながら自分のスキルセットを広げたいと考えている人です。
「とにかく早く実務経験を積みたい」という人にはSESの環境が合います。SESは未経験者でも比較的採用されやすく、研修後は早い段階で実際のプロジェクトにアサインされるケースが多いです。現場で実際のシステムに触れながら技術を身につけたいという実践志向の人には、SESの「即現場」スタイルが向いています。
また、「さまざまな業界・技術に触れて、自分の専門を見つけたい」という人にも向いています。案件が変わるごとに異なる技術スタック・業種・チームを経験できるため、どの技術領域が自分に合っているかを試しながらキャリアを探索できます。
さらに、「将来的にフリーランスや転職市場で自由に動きたい」という人にも、SESで多彩なプロジェクト経験を積んでおくことは有益です。ただし、スキルを意識的に積み上げていかないと「経歴はあるが専門性が薄い」という状態になりやすいため、自己研鑽への姿勢は必須です。
どっちかというと僕は、「安定した環境で少しずつ成長していきたい」「チームで動く仕事がしたい」タイプかも。SIerの方が向いてそう！
そういうタイプならSIerは向いているかもね。ただ、SIerに入るとしても「どの会社を選ぶか」がめちゃくちゃ大事なんだ。それを最後に話そう。
ここまでの比較を踏まえて、率直にまとめます。「新卒なら一概にどちらが正解」とは言い切れませんが、長期的なキャリア形成・安定した成長環境・上流工程の経験という観点では、SIerに軍配が上がるケースが多いと言えます。
SESは未経験からでも入りやすく、多くの現場経験が積める魅力がある一方、キャリアの方向性を自分でコントロールしないと「いつの間にか何年も経っていた」という状況になるリスクがあります。新卒という、基礎からしっかり学べる時期に、育成体制が整った環境に身を置くことは、その後のキャリアに大きな差をもたらします。
ただし、これはあくまで傾向の話です。SIerに入れば必ずしも理想のキャリアが手に入るわけではなく、「どのSIerに入るか」が最も重要な選択になります。
SIerの中にも、環境・育成水準・働きやすさには大きな差があります。「SIerならどこでも同じ」という思い込みは危険で、企業選びを丁寧に行うことがミスマッチを防ぐ唯一の方法です。
新卒がSIerを選ぶ際に確認しておきたいポイントが4つあります。まず「一次請け（元請け）案件の比率」です。下請け比率が高いSIerは、客先常駐が多くなったりSESとほぼ同じ環境になったりするケースがあります。直接クライアントと関わる一次請け案件が多い企業ほど、上流工程の経験を積みやすく、プロジェクト全体を見渡す力が身につきます。
次に「研修制度・育成体制」を確認しましょう。入社後に基礎から学べる研修が整っているか、OJTや資格取得支援があるかは、特にIT未経験・文系出身の新卒にとって非常に重要です。研修の内容が充実している企業ほど、未経験者でも安心してスタートを切れます。
また「客先常駐の有無」も確認しておきたいポイントです。SIerでも客先常駐が多い企業もあれば、基本的に自社内で働ける企業もあります。自社内勤務が基本の企業では、上司・先輩と同じ環境で働くため相談しやすく、帰属意識を持って腰を据えてキャリアを積めます。
最後に「定着率・平均勤続年数」も重要な指標です。新卒定着率が高く、平均勤続年数が長い企業は、それだけ社員が長く安心して働ける環境が整っていると考えられます。採用ページや説明会で積極的に確認してみましょう。
「一次請け比率・研修・自社内勤務・定着率」を見ればいいんですね。ちゃんと見極めれば、SIerって新卒にとってすごくいい環境じゃないですか！横浜にも、そういう優良なSIerってあるんですか？
あるよ！一次請け9割・自社内勤務・充実した研修・新卒定着率100%って、さっき言った条件を全部クリアしてる横浜のSIerを紹介するね。
横浜を拠点に自治体や公共団体向けのシステム開発を行うSIer。住民情報管理や防災支援など、社会インフラを支えるプロジェクトを手がけています。直請け案件9割・転勤なし・自社内勤務を基本とし、新卒・IT未経験者への教育体制も充実。新卒定着率100%、平均勤続年数約20年と、社員が長く安心して働ける環境が整っています。
YECソリューションズが受け持つ案件の約9割は、県庁や自治体、地方公共団体との直請け（元請け・一次請け）です。多重下請け構造によるコスト圧迫や無理な納期が発生しにくく、公共案件は景気に左右されにくい安定性も魅力です。クライアントと直接向き合うことで、要件定義や設計といった上流工程を早期から経験できるチャンスが生まれやすい環境です。
転勤なし、客先常駐が少なく、基本的に自社内（テレワーク制度あり）で開発業務に取り組めます。慣れない現場での負担が少なく、先輩や上司との関係を築きやすいため、日々の業務や技術的な相談もしやすい環境です。横浜でじっくりキャリアを築きたい人に向いています。
入社後の集合研修やOJTに加え、資格取得支援や外部研修も活用できます。入社5年目に社外での振り返り研修も実施しており、スキルだけでなく人としての成長までサポートしてくれる体制が整っています。新人一人ひとりにメンター（JOBコーチ制度）がつくため、業務面からキャリアの悩みまで気軽に相談できる点も心強いです。
先輩！IT業界に興味があって調べているんですけど、「SIer」と「SES」って言葉が出てきて…どっちに就職すればいいのかさっぱりわからなくて。
就活あるあるだね。実はこの2つ、指しているものが根本的に違うんだよ。混同したまま就活を進めると、入社後に「思っていた仕事と全然違う」ってなりかねないから、ちゃんと整理しておこう。